22 / 48
22
2016
אוגוסט
266
גיליון
|
|
לבחור מקצוע - מתווך נדל”ן
תיווך נדל"ן הוא מקצוע נפלא ומתגמל, ומתאים בעיקר למי שאוהב אנשים
תכל’ס, כמה פעמים חשבת
לעצמך לעשות משהו שבא
ר
מת בא לך עליו? כמה פעמים
חשבת שאתה רוצה לעסוק
בעבודה מלאת סיפוק ומלאת
הכנסה? אז הפעם, בשונה מכל
הפרסומים האגרסיבים של כל
מיני חברות שמציעות לך
חלומות עם הכנסה חלומית
ועבודה ‘ללא בוס’ וכל הבו
ר
לשיט הזה... החלטתי לתת לך
באמת את האני מאמין שלי
בעבודה של עצמאי שמצליח,
משגשג, נהנה ומרוצה גם מה
ר
עבודה וגם מההכנסה.
על מה אני מדבר איתך?
על העבודה שלטעמי היא
הכי נפלאה בעולם: תיווך
הנדל”ן. תראו, אין ספק שב
ר
שיחות סלון תמיד גולשים
לדבר על שני דברים עיק
ר
ריים: על אופנה ונשים יפות
ועל... נדל”ן. כיוון שבנושא
הראשון אני פחות חזק, אני
יכול לומר לכם שאני כוכב
הערב בכל שיחת סלון, כי
אני במקצוע הנכון - הנדל”ן.
ולמה העבודה הזו כל כך
נפלאה?
מכיוון שמצד אחד אתה
עצמאי, ולכן אתה קובע
לעצמך את זמני העבודה
ואת עומס העבודה שתרצה
(למשל, להחליט לעבוד רק
בבוקר, רק אחה”צ, כל היום,
או להיות בחופשה שבוע
רצוף). מצד שני, למרות
שאתה עצמאי, אין לך שני
דברים שמקשים מאוד על
בעלי עסקים בתחילת דרכם:
לא עובדים ולא מלאי. בעצם,
אתה ניזון בעיקר מהידע
והשירות שלך, ועל זה אתה
מתוגמל. וכשמתבצעות עס
ר
קאות אז מרוויחים המון.
אבל רק רגע.
זה לא כל כך קל ומתוק כפי
שתמיד אומרים לנו, והכי
חשוב, זה לא מתאים לכו
ר
לם. הביטוי שאני הכי שונא
זה ש”אין לך בוס על הראש”,
כשבעצם יש לך את הבוס
הכי גדול, וזה העסק עצמו.
למה אני מתכוון? אם לא
תעשה - לא יהיה. וזה יותר
מחייב מאשר בוס, כי כאן
/ נתי שיינפלד
מקצועי נדל"ן
אתה הוא זה שקובע אם אתה
רוצה את זה או לא.
האמת היא שמקצוע מתווך
נדל”ן (או במינוח הנכון -
מתווך במקרקעין) הוא בעצם
מקצוע של “שדכן”. אני
משדך בין הקונה לבין המו
ר
כר. ולכן הדבר שהכי חשוב
במקצוע הזה זה לאהוב אנ
ר
שים, ולא לאהוב נדל”ן. אם
אני אוהב אנשים, הרבה יותר
קל לי לייצר עסקאות איכו
ר
תיות: באמת אכפת לי מהמו
ר
כר, שיקבל סכום הגון וטוב
על הבית שהוא רוצה למכור.
ובאמת אכפת לי מהקונה,
שימצא בדיוק את מה שהוא
מחפש, והכי קרוב לחלום
שלו. אני מצליח לשדך כמו
כפפה ליד את הנכס לקונה
ואת הקונה למוכר.
על עסקת שידוך כזו, אני
כשדכן (סליחה, כמתווך)
מסך הערך של
2%
מקבל
העסקה, שזה הרבה כסף
במושגים של עצמאי. למשל,
אם בוצעה עסקת קנייה/
מכירה של בית בסך מיליון
2%
שקלים, אז מתווך שיקבל
ק
�
אלף ש
20
מכל צד, כלומר
ק
�
אלף ש
20
לים מהמוכר ו
-
לים מהקונה, ירוויח סך הכל
אלף שקלים בעסקה אחת!
40
כן, אני יודע, זה נשמע
מפתה וקל, אבל לא כך הוא
אנחנו
הדבר. אומר זאת כך: “
לא עוסקים בצייד - אנו עו
־
”. הציד רואה
סקים בחקלאות
את הצבי, מרים את הרובה
מקבל את
החקלאי
ויורה.
השטח, מסקל את האבנים,
חורש, זורע, משקה ומגדל,
ולאחר שנה מלאת בכי ות
ר
קווה שגם יהיה מספיק גשם,
הוא מקבל שדה ענק של
תבואה שממנו יזכה להת
ר
פרנס לשנה שלמה. כך הוא
מקצוע התיווך: הוא קשה,
סיזיפי, לעיתים מאכזב. אבל
כשיש חריש עמוק, כשיש
תהליכים מובנים, השכר הוא
ענק. מה גם שמשנה לשנה
אתה הרבה יותר טוב, יותר
‘תבואה צומחת לך’ כלומר,
אתה בונה עסק! עסק זה דבר
זה לא
שצריך לייצב אותו.
זבנג וגמרנו.
למי זה מתאים?
הרבה אנשים רוצים להת
ר
חיל ולנסות להיות מתווכים,
אבל מהר מאוד מתייאשים.
להיות מתווך נדל”ן זה לא
מתאים לכל אחד. למי כן?
למי שאוהב אנשים, למי
שחושב שהוא עוזר לאחרים
להצליח, ומתוך כך גם הוא
מתפרנס ועולה מעלה ומע
ר
לה, לכאלו שמבינים שלבנות
עסק זה לא בשלושה חודשים,
אלא זה דבר שהולך ומת
ר
גבר. זה עסק שניתן לראות
תוצאות מהירות עם עבו
ר
דה קשה והתמדה לאורך כל
הדרך.
אם את או אתה חושבים
שלהיות מתווך נדל”ן מעניין
אתכם, אם את או אתה רוצים
ללמוד דרך ושיטה בטוחה
להצלחה, לא סתם לנסות,
אלא, ממש להיכנס לתהליך
של מצליחנים, ממש כמו
אצלנו באל-הנכס כרמיאל,
אז, כל שנדרש הוא להתקשר
כבר עכשיו אלינו.
לאהוב אנשים, לא נדל”ן
אילוסטרציה: פוטוליה
* הכותב, הוא זכיין רשת אל-הנכס בכרמיאל.
.050-8537677 -
, מעיין
053-3626517
נתי שיינפלד